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加多宝营销策略分析

发布时间:2020-02-03 05:32:41 阅读: 来源:焊条厂家

王老吉品牌因加多宝公司而成名,足见加多宝的营销能力。加多宝有能力打响王老吉这个品牌,必然也就有能力在失去王老吉品牌之后,再造一个新品牌来取代王老吉。那么,在这场战争中,加多宝是如何操作的呢?分析如下:

一、市场定位(推广加多宝新品牌的同时又守住王老吉的老顾客,并阻击红罐王老吉可谓一箭三雕)

加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想,对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位:正宗凉茶领导者加多宝。大张旗鼓地宣传加多宝是正宗凉茶,直接挑战王老吉的正宗凉茶定位。包含冠名《中国好声音》,加多宝也向外界宣传是看中该节目的正宗概念。

为了有效阻截原来的王老吉品牌,用了这样的广告语全国销量领先的红罐凉茶,改名加多宝,还是原来的味道,还是原来的配方,并且使用与原来的王老吉广告相似的场景画面,试图让原来的王老吉消费者相信王老吉凉茶已经改名加多宝凉茶了,加多宝凉茶就是正宗凉茶的代表。通过此种策略,试图留住原来为王老吉品牌辛辛苦苦积累下的老顾客。

通过这则改名广告,可见加多宝集团已经从最初的打悲情牌走到了今天与王老吉彻底决裂,只有告别过去才能真正的站起来。加多宝正在一步步的抢占先机,相比之下,广药王老吉大健康产业公司还在为生产线烦扰,还在发布急招3000快销英才的广告,它可知对于快消品时间就是生命的道理。

二、品牌传播

近年来加多宝通过与王老吉官司风波、仲裁、更改广告语、清库存、亮合同、公证、专利,甚至不惜产品被查扣最终都是在吸引媒体和广大民众的眼球的同时免费借助媒体的大量报道,将原本在大众记忆中不曾存在的加多宝捧红了,像其凉茶一样!而这些动作,与其直接发布广告而言,达到了比预期还要好的宣传效果。一时间,仿佛人们都开始关注议论起加多宝。

尤其是今年加多宝 6000万巨资投入到《中国好声音》的赞助,加多宝赌赢了。《中国好声音》的成功,不仅让浙江卫视迅速在众多卫视中脱颖而出,让湖南卫视、江苏卫视嫉妒眼红;也让加多宝的名字随着传播得更广。冠名《中国好声音》只是加多宝品牌传播策略中的一个很小的部分,如果稍加留意,我们会发现加多宝几乎冠名了国内所有卫视的知名综艺节目。甚至有人发现,某些二、三线城市的电视节目,加多宝也进行了冠名。

除了电视节目冠名之外,加多宝的电视广告可以说也是铺天盖地。加多宝看来是下了血本,要让加多宝凉茶迅速打响市场。这与当初在地震期间王老吉捐款一个亿的大手笔是殊途同归。

三、渠道覆盖(婚庆场合网吧 ktv 颜色喜庆,谐音为家多宝意味带来好运。)

广告学中有一个终端巩固提高原则,讲得是品牌广告不仅要在大的媒体平台曝光,也要在销售终端不断地出现,以加深消费者的心理印象。加多宝深谙这一道理。只要稍加留心,我们可以经常在一些餐饮、商超等销售终端看到加多宝的喷绘、红灯笼等各种宣传品。几乎每一个有加多宝凉茶销售的地方,都有加多宝凉茶的广告。这种终端覆盖的能力,是其它快消品品牌无法超越的。

除此之外加多宝有一个庞大的渠道队伍,这些渠道人员不仅有销售指标的考核,也有终端宣传的考核。每天需要贴出多少张宣传品,都是有明确的数量要求。正是靠这种强大的执行力,才有了我们看到的铺天盖地的加多宝凉茶广告。

简单概括,加多宝首先有一个明确的市场定位,然后是通过品牌传播与渠道覆盖,将加多宝凉茶品牌传播出去。运用得是最简单的营销道理,但正因为其强大的执行力,保障了营销策略的落地生根。

四 借公益广告宣传品牌

公益助学 捐助贫困山区儿童 关爱老年人健康之旅

五 增加塑料瓶装加多宝

主要是便于携带

六 实施软营销策略

主要通过一些科普类文章以及加多宝凉茶主要成分的功能来帮助当今压力极强的人们预防肝火,留住健康。

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