加多宝王老吉之争你更偏向谁
在2010年后,两凉茶经历了商标战、广告战、包装战、成本战后,又继地震慷慨捐赠之争,随着夏季旺销季的到来冤家间暗战正愈演愈烈。
3块钱对阵排他协议。加多宝凉茶的进货价是48元一箱,而王老吉是45元一箱,售价都是3.5元,纯收入上卖一箱王老吉就比加多宝多挣3元钱。与此同时,加多宝给销售店铺的优惠是每20箱送一箱,相当于打了95折,而广药王老吉给出的优惠则是每10箱送一箱。这样算下来,同样是卖20箱凉茶,卖王老吉可以多挣到112元。
面对王老吉祭出的价格利器,小卖店、社区零售店、网吧等不少终端零售商都纷纷倒戈。然而价格杠杆却并非万能,在更加侧重于进场费的餐饮市场和超市,因为排他协议的存在,王老吉的犀利攻势被加多宝遏制了下来。
足球战术也用上了人才的争夺上也同样激烈。我们今年的计划是将营销团队的规模增加到万人以上。王老吉大健康董事长吴长海介绍。加多宝也同样不甘示弱,将抢、逼、围的进攻足球战术搬到了渠道竞争上。
目前加多宝集团的销售前端也有近万人,并采用RMS系统进行对整个分销网络的管理。通过这个系统,加多宝可以随时随地了解全国上万名前端销售人员的工作量、工作进度和人均产值,甚至可以细化到每个人员当天贴了多少海报。
内部人士透露,进入5月份后加多宝会启动新一轮大促销,利用王老吉产能上的短板来打击对方。今年春节之所以加多宝没有在价格上与王老吉一较高低,是因为一直在努力囤货,将各级经销商的仓库先堆满,等着到时再进行大促销,短期内让产能较低的王老吉脱离节奏。
随着越来越多的前端销售人员参与网点争夺,两家在即将到来的夏季里,渠道上的争夺将更加惨烈。
我个人认为,如果在一个一个商店中有这两种凉茶时,我会选择王老吉。因为加多宝的名气是王老吉打出来的,我比较偏向于老牌子,总感觉这更值得信赖。
你们各位是怎样的态度呢?
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