焊条厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
焊条厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

优酷土豆高管解读财报一季度启动移动端货币化

发布时间:2020-02-03 07:56:26 阅读: 来源:焊条厂家

3月1日消息,优酷土豆集团今天公布了未经审计的2012年第四季度及全年财务报告。财报显示,优酷土豆第四季度净收入为人民币6.358亿元(1.021亿美元),较2011年同期综合净收入增长30%;净亏损为人民币1.136亿元(1820万美元),较2011年同期综合净亏损缩减43%。2012财年综合净收入为人民币18亿元(2.882亿美元),净亏损为人民币4.24亿元(6810万美元)。

财报发布后,优酷土豆高管主持电话会议,就热点问题回答了分析师的提问。出席会议的高管包括首席执行官古永锵、总裁刘德乐及首席财务官徐舸。

以下为分析师问答环节主要内容:

摩根大通分析师韦迪:管理层能否透露第一季度业绩预期中,优酷和土豆分别将贡献多少?其增长率分别是多少?我理解下半年在内容管理解决方案、垂直频道拓展和移动渠道方面都将有更好表现,管理层是否认为下半年业绩将加速增长?

徐舸:从第一季度开始,我们将不会就优酷和土豆分别披露业绩,原因很简单,从第一季度起,我们就没有专门推广土豆广告位的销售团队了,因此我们将无法区分来自优酷和土豆的收入各是多少。

古永锵:从并购完成起,我们就对广告后台系统作了整合,特别是广告客户可以整体购买广告位,从收入的角度来看,可以说优酷和土豆已经连成一体。此外,正如我们在进行并购时的预期,成本上的整合先于收入上的整合,无论是带宽还是团队方面,成本上的节约体现出来得更早。

韦迪:能否透露现有广告客户的数量及其平均投入?

徐舸:截至2012年第四季度,我们约有480家广告客户,每季度每广告客户的平均投入约为人民币150万元,不过我们无法提供广告客户数和平均投入的增长幅度,因为2011年第四季度优酷和土豆还是分开的,广告客户之间存在重叠。

花旗银行分析师:请谈谈移动渠道的货币化。何时启动?有什么时间表?对收入和成本有何影响?

古永锵:与我们在PC端的策略一样,我们总是不急于求成,等达到一定规模后再开始货币化。2012年末已经达到这种规模,我们的日视频浏览次数超过了1亿次。对广告客户来说,优酷土豆提供的两种主要广告形式分别是:一、片头广告(TVC),广告客户对此追求的是覆盖面和播放频率,优酷土豆在PC端约有3.4亿用户,而移动端又带来了特殊的用户群,这对希望获得更高覆盖率的客户来说很有吸引力,因此我们认为片头广告模式可以很好的移植到移动端;二、内容营销解决方案,这方面在移动端也可很好地移植,因为植入广告和赞助等营销形式在平板或手机上同样有效。此外,平板电脑的用户往往更为高端,这是很好的细分市场;而在手机方面,我们可以了解到更多用户的信息,如地理位置等,这也有助于提高广告效果。

在成本方面,同样的内容在PC和移动端均可播放,这能带来了经营杠杆。我们设立了专门的移动产品与技术研发团队,不过移动端也可利用PC端现有的后台架构。

徐舸:总而言之,发展移动端业务的额外成本不会太多,主要是带宽成本和人员成本。而带宽成本已经反映在第四季度的业绩中,尽管移动流量正在迅速增长,我们仍有信心控制好带宽成本。至于人员成本,由于我们已经建立了规模可观的移动团队,新增的人员成本也不会太高。

分析师:今年什么时候可以看到移动端的货币化?

古永锵:2013年第一季度就已经开始,不过正如PC端过去的情况,这种货币化需要一定时间。不过移动端的广告解决方案已受到客户的良好反馈,其实2012年广告客户已有需求,但我们将货币化推迟到了今年。

野村证券分析师金宇:关于内容方面的共享,优酷上播放的内容有多大比例在土豆上也播?按每千次展示成本(CPM0)计算,两个网站上广告价格有何区别?考虑到移动端和PC端的屏幕大小等区别,两种平台上的广告价格有何区别?

刘德乐:内容方面我们有三大类:专业影视剧、自制剧和用户原创内容;自制剧和用户原创内容是完全分开的,根据不同的品牌、平台和团队来运作;专业影视剧方面,绝大多数都是在两家网站共享的,但两个网站的编辑运营团队会主打不同的内容,以实现品牌差异化,其呈现、推荐方式也可能有区别。

古永锵:就片头广告而言,我认为移动端和PC端的广告价位将基本相似,在平板电脑方面还会高一些,因为不少高端品牌认为平板用户更高端一些,我们因响应地收取了更高的广告价位。

金宇:澄清一下,平板端的广告CPM价格高于PC端?

古永锵:是的,正是如此。

德意志银行分析师亚历克斯·姚:管理层声称土豆的媒体价值在并购后提高了,请问这是通过何种标准来衡量的?

古永锵:关于土豆的价值,这是通过每日访问网站的用户数量来衡量的。优酷和土豆正面竞争的时候,有个问题是:双方都很难专注于品牌差异化,而是进行两败俱伤式的竞争。举例来说明这个问题的话,美国CBS和FOX电视台就是差异化竞争,CBS的受众更为主流,而FOX则偏向年轻用户。如今我们可以通过自制剧和用户原创内容竞赛等,更好地进行优酷与土豆之间的品牌差异化,这可以促成用户与网站缔结更为紧密的关系,品牌差异化还有助于广告客户进行精准投放,有助于内容营销解决方案实现差异化。无论从用户基数、品牌差异化还是别的什么角度来看,作为一家拥有两个品牌的统一公司,我们都可以做得更好。

亚历克斯·姚:第一季度的业绩预期相对较为疲软,请谈谈原因。这是技术方面的问题吗?还是经济大环境仍存在问题?亦或是销售团队无法有效地进行跨平台广告位销售?

古永锵:与技术没有关系,广告后台系统的整合在去年第四季度就已经完成了,我们现在经历的是两个销售团队的整合,这通常需要两个季度完成,我们正处于整合的最后阶段。将销售团队按不同行业重组,与客户、广告公司和第三方说明情况等等,都需要时间,根据其他网络视频公司和互联网公司的经验,这种重组确实需要一两个季度才行。

巴克莱资本分析师叶毅华:管理层表示对2013年下半年业绩更为乐观,请问第二季度预计情况如何?是否仍会受销售团队重组的影响?管理层对今年整个网络视频行业的营收情况有何预期?

古永锵:从去年下半年起,我们看到许多客户——特别是国际客户——对宏观经济的预期有所改善,这在2013年上半年已经有所体现,不过有一些延迟。至于第二季度预期,现在春节刚过,要作预测还为时过早。总的来说,我们估计全行业今年可实现50%的增长。

麦格理证券分析师邵炯:管理层能否谈谈过去几个月内容价格的变化趋势?预期未来几年的总体价格走势将是怎样的?

刘德乐:与去年相比,如今只有4个买家,或者说4个主要买家,而在过去几年是8个或者6个买家。现在的4个买家分别是:优酷土豆,腾讯,百度和搜狐。因此,大家相互间都比较熟悉。在目前所处的这个阶段,大家的竞争焦点并非纯粹在于价格,而是有多个方面。根据对过去三个季度的观察,内容价格已经稳定下来。当然按照历史水平来说,现在的内容价格仍是相对较高的,足以为内容制作商带来利润。据此,我们预期内容价格在近期或者说几年内都将保持稳定。

古永锵:而且从国际趋势来看,领先的网络视频平台都将注意力放到了原创内容创作方面,比如Netflix制作的《纸牌屋》(House of Cards),这会成为平衡整体内容价格的一支力量。刘总刚才说的主要是电视剧和综艺节目等内容,而现在我们排行前十的节目中,有三个是原创内容,这有助于稳定内容价格。

邵炯:自制剧对视频浏览量营收的贡献有多少?用户上传视频(UGC)以及自制剧对营收贡献有多少? 古永锵:从流量方面看,贡献大约三分之一至40%;但从营收方面,贡献可能相对较低,特别是在内容市场解决方案方面,因为原创节目需要时间去建立品牌。不过鉴于优酷原创节目取得的巨大成功和土豆现在取得的进展,赞助商对此也越来越感兴趣。

刘德乐:前述三分之一至40%的流量是指UGC和自制剧加起来。

古永锵:在UGC方面,这些视频通常长度较短,此类视频中广告的售出率正在提升,与国际市场的趋势一致——YouTube中的广告售出率也在提高,广告形式也趋于丰富。

徐舸:在内容成本方面,正如刘总和古总刚才说到的,UGC和自制剧约占总流量的30%到40%,但其营收贡献几乎可以忽略不计。过去12到16个月我们一直在尝试建立自己的自主制作团队,获得了非常大的成功。正如刚才提到,在流量方面,优酷制作的节目一直在综艺节目播放次数排行中名列前茅。在过去12个月,我们一直专注于增加流量,另一方面,商业化却落在了后面。今年到目前为止,我们看到的是商业化速度已经起飞,例如《土豆最音乐》,该节目获得的赞助收入大大超过其制作成本。凭借初期获得的成功,我们有信心复制此种成功。我们相信在2013年将看到更多类似于《土豆最音乐》的成功节目。

邵炯:优酷土豆的广告位在一线城市和二到四线城市的利用率如何? 徐舸:我们不便透露如此细节的运营数据,但可以告诉大家的是,一线城市的售出率非常高,整个行业都是如此。但在二三线城市还有很多未利用的广告展位,从供应方面我们有足够的广告位来满足广告商不断增长的需求。

刘德乐:而且售出率是以目前的广告时长为基础的,这是可以增加的,一旦我们决定增加,其他公司将跟进。目前最长的广告是45秒。

古永锵:重要的一点是将用户群与广告展位联系在一起。随着国际客户向二三线城市拓展,以及本地客户也更加专注于二三线城市,我们的重要策略也包含拓宽我们的客户群,尤其是面向国内客户,这将会提高二三线城市的售出率。

摩根士丹利分析师菲利普·王:预计2013年的广告价格是否会提高?今年的内容成本预算有多少?与去年相比增长率有多大?

古永锵:在广告价格方面,我们的策略是以售出率为基础。在一线城市以及部分二线城市,部分基于内容的广告解决方案拥有大量需求,客户的购买力也比较强。在二三线城市,我们的策略是拓宽广告客户群,并提高售出率。我之前曾提到,我们主要的销售策略是提高一线城市客户的平均投入。我们现在越来越能设定视频广告的价格标准,随着我们加强广告销售方面的努力,其连锁反应是我们可以设定更多行业的广告收费标准,包括快速消费品、IT和汽车等,这是2013年后的宏观趋势。

徐舸:还有一个值得注意的方面,历史上优酷和土豆的广告收费标准一直不同,部分收费相差20%到30%。在2013年,我们正在统一优酷和土豆之间的广告收费标准。因此,土豆的广告位价格实际上已经提高了20%至30%。出于这方面原因,以及吸引更多需求的考量,我们不会再大幅提高优酷的广告收费标准。

刘德乐:我们不会透露内容成本预算的数据。

林沐沐图片

女裸大全

高中生丝袜大全

相关阅读