信心满满一汽大众两大计划加速推进种植

发布时间：2020-04-19 17:10:52 阅读：次来源：焊条厂家

信心满满一汽大众两大计划加速推进

刚刚宣布正式投产成都第三工厂、多款炙手可热、供不应求的车型、大众品牌销售满意度创历史新高一汽-大众在今年这个并不被看好的市场前景下逆势而上，表现分外惹眼。我们不仅要做大，更要做强，要在不断发展壮大的过程中更加注重发展的质量，以带动体系能力的整体提升。现在百万辆的目标已经清晰可见，未来的总量将达到165万辆的规模，实现这一目标的根本手段依然是持续推进两大计划和高质量销售。一汽-大众销售有限责任公司总经理胡咏对目前的营销工作信心满满。

两大计划加速前行

2009年下半年，一汽-大众针对当时面临的市场环境、竞争态势，以及企业内部的一些问题进行了认真梳理，制定了两大提升计划。一个是经销商在终端的销售服务能力提升，即经销商合作发展计划，另一个是内部营销体系的能力提升，包括员工队伍能力，体系建设，即销售公司的体系能力提升计划。事实证明，经过2年多的市场检验，两大计划适合一汽-大众自身的发展规律，使大众品牌营销体系得到全面提升。

经销商合作发展计划的核心诉求是，建立行业领先的终端销售渠道。为此，一汽-大众在网络发展方面、在经销商能力提升方面，尤其是在本部对经销商的支持和服务方面做了一系列改进：提高网络覆盖率、实现差异化的网络标准以及加强经销商运营评价指导等方面，希望用最快的速度，最好的质量来打造行业领先的渠道建设。

今年以来，一汽-大众继续不断发展和完善销售网络。截至2011年，预计在全国范围将拥有销售渠道465家，对地级市将达到65%的覆盖率。所有经销商的展厅升级均已完成，58%以上的车间升级也已完成。我们在经销商能力提升方面重点突出两个满意度，就是销售满意度和服务满意度。为了实现这样一个目的，我们对经销商的过程管理进行严格的规范，我们内部叫经销商运营评价体系。工作重点是对经销商运营评价的指导，通过我们的培训和帮助能够使经销商在运营评价方面，在运营过程方面能满足我们的要求。同时，我们对经销商的市场活动也给予了具体的、规范的支持和指导。还有就是订单、商务政策，备件，包括销售和服务的培训，市场秩序的管理等等。胡咏表示。

这两年我亲身体验了一汽-大众在与经销商建立合作伙伴关系上的诚意，大家的目标一致，自然取得了很好的成绩。不管是公司总部，还是区域市场都给我们大力支持和指导，一切工作的前提都是在为我们经销商服务。严谨服务365 、保单活动、神秘客暗访等活动的开展使得我们的营销能力和满意度有了大幅度的提升，一汽-大众是真心帮助我们做强做大。长春一家经销商代表表示。