焊条厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
焊条厂家
热门搜索:
产品介绍
当前位置:首页 > 产品介绍

舍得小包装赢来大市场防伪印刷紧定衬套仪器仪表胶合板六角螺帽Frc

发布时间:2023-11-29 21:26:41 阅读: 来源:焊条厂家
舍得小包装赢来大市场防伪印刷紧定衬套仪器仪表胶合板六角螺帽Frc

舍得小包装赢来大市场

我们得承认,美容器确实是一宗大商务,每年的数十亿美元的市场。每天都有新来者加入,参与同大公司及中小企业的竞争,那么如何能引人注目或者说如何能让人看到、嗅到或感觉到你的产品呢防尘面罩?这是一个古老的问题,却有着同样古老的答案:派送小包装样品。

对行业来讲,派送样品并不是新概念。约一百年前,Gerhark Mennen就挨门挨户发送他的爽身粉样品盒。具有149年历史,以天然产品著称的美容和化妆品生产商Kiehl也将其几乎所有的170多种产品:皂类、洗涤剂和保温剂以小包装或小瓶分发。

据一化妆品业内人士说,派发样品是得到一个新用户的最重要的方式。无论你的产品是护肤霜、香波还是一个新唇膏,收到样品的人会感到从样品中认识产品比仅靠广告要好。另外,71%的人称,他们之所以购买新产品是因为他们曾收到过样品或购买过试用包装的产品。这也是世界级大公司都非常依赖送样品的原因。

以Clarins为例,除他们自己拥有的系列护肤品、化妆品和香水产品外,去手机芯片年该公司与P G的精制香水部签订协议经销、分销和上市Giorgio Beverly Hills和 Hugo Boss香水。 Clarins公司的一贯宗旨是:“在购买之前请试用”,这次也贯彻到香水部。他们认为让消费者有机会接触一个产品并看它是否有效,这一点很重要。现在的产品价格更昂贵,倘若消费者不能确信是否对他们有某些好处就都很犹豫。一旦在购买前他们有机会尝试一下,就很容易变成你的忠实顾客。此外,Clarins公司在百货商店设立了 Clarins的讲座和护肤中心,在那里,他们为顾客提供专用小包装的样品并为消费者提供消费手册以解答他们关心的问题。

很少有公有加强片司能提供其所有产品的样品,但大多数公司如永芳、L"Occitane、 Chanel等公司,都设有专门的样品服务部,Clinique Lancome均认为广泛的样品派送可以提高销售量——大到要用旅行型容器销售他们的许多大众化产品。Lancome更认为这是事半功倍的事,当新产品上市时,他们将所有新产品送出,还不断送出其护肤系列中的几个主要产品,与 Clarins 一样,Lancome的产品相当昂贵。他们发现,样品的量要有诱惑力以使新购买者加入到自己的行列中。实际上,公司的许多普通产品都装入小旅行袋中并季节性销售。

当然,采用微型化和旅行型容器一直是多年来派送样品的主流,但最近已发生了很多变化。Coty的Jovan Individuality是很好的一个例子。他们有四种盛新香水的小香水瓶,每个小瓶还附有可在很多杂志上发现的有香水味的纹身片。把他们提出来贴在你的手腕、脚腕或随便什么地方,你就不仅浑身散发香味,也有了一个关于水、地球、火或大气的生动图案的纹身。这种含有还使实验进程中试样打滑香水的纹身片是由Arcade公司开发的。

由于样品有利于产品销售,越来越多的生产独特产品的小型独立公司都通过小型化的复制品来促销产品。一个例证是专业生产护理品的公司Emergm C,该公司一直销售Sephora和 He羽毛球馆nriBendel品牌的维生素C增强型系列产品。为了促销该系列的最新产品,他们参与了安阳市钢铁业摸底:11家钢厂合计产能2600万吨一家杂志有关免费样品的故事连载。结果人们潮水般涌入该公司以致不得不每天设立800个号数以应付局面,但仍供不应求。

Boey@Best是加拿大一家通过大零售商、药店和全国性超市销售个人护理品的公司,他们认为派送样品应大规模进行,该公司在上一度假季节通过慷慨赠送200份礼品篮与Rosie O"Donnell的听众共同分享了其有趣的果味人体护理产品。

事实上,派送样品本身已经成为一宗大业务,因而在真正进和创作时,很少由生产标准产品的公司完成此项工作。现在已有许多公司仅生产样品的旅行型产品,以为所有家庭成员(包括狗)提供全天然、对环境友善产品而自豪的Burt"s Bees公司就是其中一例。他们的产品包装同内容物有相同的环境友善性,要求即使是样品和礼品包装的产品也不仅要保持其鲜明的风格还要采用可回收包装材料,Xelapack公司的产品正适合他们的要求。在许多不同类型的样品包装中,公司生产的Xela Green绿色包装由75%的纸构成,另外公司提供的 Coupon Pack将赠送券直接印刷在包装上,可不与产品接触、不影响包装质量地将赠券揭去。对化妆品样品如Stila系列样品派送,他们设计的自封闭品可为产品提供更好的保护并方便多次取样。Flexpaq是位于美国新泽西州的一家国际著名样品包装设计和生产公司,他们已为Chanel、OilofOlay等众多公司的著名品牌提供了自己的产品。

那么派送样品有多重要呢?一位业内经理说:“我公司作为当今世界上最大化妆品公司之一,要在推出派送样品计划18个月后才推出产品。”他们发现收到样品的人中有65%的人购买了产品。“尽管许多样品的生产商被要求不能泄露顾客的名单,但他们创造的包装——不论是试用型、安培瓶、随报纸和杂志派送的贴箔小袋、小型牙膏、使用保养说明标签袋,还是热成型薄膜,地可列出一个长长的名单,而且与客户的要求同样永无止境。但无论你的产品是什么,产品价值多少维护外包钱,产品的包装量有多大,他们都有能力满足顾客的要求。”

jx.2405387.cn
nongye.2026885.cn
nongye.5174477.cn
nongye.1061379.cn