携手美国马球协会鞋企万泰盛开创POLO商务运动-【新闻】

发布时间：2021-05-23 21:39:20 阅读：次来源：焊条厂家

U.S. POLO ASSN品牌广告已亮相晋江街头。

日前，有着百年历史传承、美国唯一的马球运动监管机构U.S. POLO ASSN（美国马球协会）正式授权福建晋江万泰盛鞋服有限公司经营U.S. POLO ASSN运动产品系列，指定其为中国内地唯一授权企业，共同开发中国市场。

对于国内马球运动尚未发展普及的巨大空间，万泰盛将携手美国马球协会采取创新的代理合作模式，在U.S. POLO ASSN美国马球协会统一的协调和指导下，从男装、女装、皮具、旅行包等多个产业领域延伸，用一种共同的声音和价值方式去共同推动U.S. POLO ASSN品牌的发展，为商务人士带来全新生活方式———马球运动。

开创代理新模式

近几年来，国际品牌携手泉州鞋企进军国内市场的情况屡屡出现，合作方式普遍采取品牌代理制、品牌有期限授权销售制，但双方基于品牌文化共同协作的品牌代理模式尚属罕见，这无疑会是品牌代理制经营的创新之举。

“我们能够在U.S. POLO ASSN美国马球协会统一的协调和指导下，在男装、女装、皮具、旅行包等U.S. POLO ASSN涉及的多个领域形成一个品牌大家庭，用一种共同的声音和价值方式去共同推动U.S. POLO ASSN品牌的发展，并反过来推动品牌大家庭中每一位成员的成长，这就是品牌代理新模式。”万泰盛鞋服有限公司副总经理傅剑民如此定义。

“例如，U.S. POLO ASSN上海授权方会经常邀请我们去观摩U.S. POLO ASSN其他领域的新品发布会。我们就能够从中获得启发，更清晰地了解马球文化内涵的精髓，随之在自身运动产品领域运作上，形成更加贴切马球品牌文化定位的产品设计推广，乃至与之相匹配的终端建设。”

然而，常规品牌代理往往基于现成品牌形象和品牌资产的市场开发，对品牌的后续发展投入相对不足，且缺乏相对的操作空间，仅仅被认为是企业谋求短期利润的快速工具，看不到国际品牌代理所需要的良好文化延伸。

“由于‘借鸡生蛋’，企业总尽可能去利用原有的品牌资产，而不考虑是否会影响品牌。”傅剑民举例说，很多产品也许根本不适合这个品牌运作，但是市场好卖就上，甚至很多销售场所与国际品牌的定位不相符合，但是由于能跑量就上。

那么，采用这一创新品牌代理制，基于共同的品牌文化根基去发展维护品牌无疑有着1+1大于2的功效。万泰盛携手U.S. POLO ASSN长期（首期12年）的授权合作，共同维护和开发U.S. POLO ASSN品牌，十分利于建立健全的品牌形象，为U.S. POLO ASSN品牌可持续发展提供了市场基础的保障；同时，通过马球文化在中国的传播带动品牌在中国的逐步发展，最后形成互相推动，达到1+1>2的结果。

精确细分快速进入市场

众所周知，POLO代表着的是马球文化以及基于马球文化的一种生活形态，而U.S. POLO ASSN是美国唯一一家对马球运动具有监管权利的正式组织；同时，经过多年的品牌商业化运作，POLO已经逐渐成为公认的在马球运动领域商业运作中最纯正的、国际性的马球品牌。在最新发布的“美国第四届最受男士喜爱”品牌榜中，U.S. POLO ASSN位列前44强，以其超过118年的历史，位于在全球100多个国家流行的GUCCI、HUGO BOSS等国际知名品牌之前。因此，以U.S. POLO ASSN为品牌进行产品开发具有良好的品牌文化根基。

那么，万泰盛通过经营国际知名品牌U.S. POLO ASSN，便能借助其品牌知名度和影响力快速进入市场，打开国内商务运动的一片蓝海。

“我们只需在美国马球协会的运作指导下，根据马球文化延伸至运动领域，制定出契合马球内涵的产品定位。”傅剑民表示，马球作为一种在中国尚未普及的运动，与生俱来的王者风范和贵族气息，代表着一种比较高雅和奢侈的生活方式，从而将U.S. POLO ASSN定位在25-45岁之间，打造成一个专属领袖精英的运动品牌。

同时，U.S. POLO ASSN定位商务运动，还巧妙规避了目前体育用品市场与NIKE、ADIDAS正面交手的激烈竞争。毕竟，NIKE、ADIDAS等国际运动产品巨头尚未将运动产品链向下延伸，把触角伸向商务运动领域，为商务人士提供有专业、有品位的运动装备，这也为万泰盛携手U.S. POLO ASSN运动系列留下了一块广阔的消费市场。

“产品以商务运动休闲、户外运动休闲、生活休闲系列、商务健身运动为主，搭配复古休闲、休闲板鞋、休闲网跑等突出商务运动的主题定位。”傅剑民还透露，U.S. POLO ASSN将结合美国马球协会赛事和国内马球运动发展，同步进行品牌推广。例如，马球文化宣传、品牌代理制度探索的论坛等逐步推广，并与百货行业加强交流沟通与合作，协助进入机场与国内顶级百货商场。

目前，U.S. POLO ASSN的筹备工作正在紧锣密鼓进行中，计划3月底面市，服装与鞋类同步在2009年秋冬上市。

看中马球运动市场的巨大潜力

诚然，经济不景气的整体环境一时间无法逆转，但我们却可以发现，我们的生活方式还是一直在改变，U.S.POLO ASSN商务运动的本质是为商务人士提供运动生活方式。只要能够找到全新的运营模式，找到自己的细分市场，脚踏实地的运作，是能够实现在困境中崛起的目标。

U.S. POLO ASSN的品牌根基和授权模式已经为品牌的发展提供了很好的保障，这也提高了金融危机背景下的品牌市场进入能力。厦门大学品牌传播学硕士曹芳华认为。

万泰盛选择代理U.S. POLO ASSN这个品牌，除了看重它的国际知名度，更多的是它未来的发展空间。企业需要发展不能只是固守原有的东西，而是必须找到潜力股，就跟股票一样。

“马球不仅仅是一种运动，而是一种高雅和奢侈的生活方式。现在中国的马球并没有普及，也许还有人不了解，随着生活方式的改变，马球运动会逐渐普及，这从越来越多的中国人对马术感兴趣这一点可以看出来。所以，围绕马球文化的体育运动产业会有较大的发展空间。”曹芳华谈道。

值得注意的是，由于市场上存在众多POLO品牌、鱼龙混杂，而且随着金融危机影响的加剧，一些出口导向的品牌开始转向内销市场，或许有一些山寨POLO品牌也将参与市场搅局。因此U.S. POLO ASSN如何把自己纯正的POLO血统进行有效的传播，实现受众的认知和认同成为品牌建设的核心要务，特别是马球文化的生活方式的引领。