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携手神州数码三星投影机明确高增长战略-【新闻】

发布时间:2021-05-24 06:52:26 阅读: 来源:焊条厂家

在2007年用两款家用投影机试水并取得很好提升的三星投影机,在2008年10月提出了更大的增长战略,并签约神州数码,显然投影机有望成为三星的下一个战略型产品线。

实现生产本土化目标2011年市场冠军

值得注意的是,三星此次不仅推出了四款商务投影机,并且宣布与中国投影机商用和行业领域最大的IT分销巨头神州数码联手,大举进军商用投影市场,并计划在2011年实现世界销量第一的目标。

韩国三星电子全球投影机产品经理徐锺骏表示,“我们同时发布了四款新产品。其中有三款是商务类产品,一款是具有三星新研发技术的LED光源投影机。并且我们去年的12月份也发布了两款家用产品。应该说今天发布的这四款产品是三星投影机整个发展战略的一部分,也是我们加强中国B2B市场的一部分。我们根据中国投影机市场的进程,在商务机的推出方面还会加大力度。2009年我们还要上市更多的新产品,产品线覆盖在各个应用市场,其中也会包括教育类和工程类产品,有12款左右的产品。和三星品牌全面加强商务市场可以说是不谋而合。”

徐锺骏非常强调中国市场对于三星的重要性,他还说,三星非常看重中国市场,其重视程度与韩国市场持平。

三星(中国)投资有限公司显示设备营业部科长李刚则表示,“2008年投影机产品的价格下降得很快,这是一个产品成熟的表现。抛弃了暴利的时代,投影机会被消费者更多的认可,慢慢成为大众消费品。三星此次本地化生产也正式顺应了这个潮流,目前除了韩国总部的投影机生产线之外,三星已将投影机全面转移到国内生产,在中国天津已经建立了投影机生产基地。全球化采购、本土化生产将大大降低生产成本。至于说在成本方面的控制,我认为更加合理的产品设计会有效地节约产品的成本。同时,产品销售方面,三星今年将与国内IT分销巨头神州数码合作,实现销售的本土化。”

携手神州数码渠道推广再发力

而对于双方的合作,李刚表示,“我觉得三星之所以选择了神州数码作为全国总代理,有几个方面的因素:第一就是三星未来的发展目标,需要一个强大有力的流通渠道,神州数码作为中国区最大的IT零售商,在投影机运作方面非常有经验也很有实力,完全符合这个条件;第二就是三星是投影机行业的新军,在中国市场也需要一个有能力懂产品的总代理来帮助。”

同时,双方也明确了在三年后达到市场第一名的战略目标。“三年后,2011年我们要做到全球市场中国区的第一名。我们的短期目标主要以培育市场为主,虽然我们是与神州数码一起共同努力达成我们的销量,但我们并不是把我们的数量目标放在第一位。相信在不久的将来我们在相互的合作下,能够达到共赢。”李刚说。

而神州数码(中国)办公用品本部产品总监罗杰则表示,“神州数码以分销业务为主,我们一直在帮很多投影机品牌做这个业务,例如东芝、夏普、Acer、3M等投影机品牌。三星是很知名的品牌,我们愿意和三星一起把投影机这个产品在我们的体系中操作,我们在前期也积累了比较优秀的渠道,比如教育行业、政府领域、金融市场等。我们希望把三星有特点的产品放在我们的渠道里销售,用我们的模式来帮助三星开拓市场,建立完善的投影机销售渠道。除了传统的营销渠道以外,别的渠道都还有良好的合作关系。神州数码也希望借助三星品牌的奥运势能,能在未来的行业里面有所突破。也相信三星的这四款新产品在商用领域会有很大的发展。”

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