中小微型水泥助磨剂企业发展现状分析-【资讯】

中小微型水泥助磨剂企业发展现状分析

水泥助磨剂是伴随水泥工业的发展而发展起来的新兴产业，水泥助磨剂行业经过10多年来的发展，除了屈指可数的几个年销售收入过亿或近亿的助磨剂企业外，其它绝大部分水泥助磨剂企业均属中小微型企业。水泥行业发展的风吹草动直接关系到水泥助磨剂行业的生存与发展。近年来因水泥产能的严重过剩已引起广泛的关注，随着国家产业政策的调整，水泥行业的淘汰、关闭、收购、兼并、整合、重组、联合、限制等措施的实施会明显加快。

  水泥助磨剂是伴随水泥工业的发展而发展起来的新兴产业，水泥助磨剂行业经过10多年来的发展，除了屈指可数的几个年销售收入过亿或近亿的助磨剂企业外，其它绝大部分水泥助磨剂企业均属中小微型企业。水泥行业发展的风吹草动直接关系到水泥助磨剂行业的生存与发展。近年来因水泥产能的严重过剩已引起广泛的关注，随着国家产业政策的调整，水泥行业的淘汰、关闭、收购、兼并、整合、重组、联合、限制等措施的实施会明显加快。为此中小微型水泥助磨剂企业如何应对新的市场格局，其出路在哪里？已成为行业和众多同行企业管理者们重点思考的问题。本文就中小微型水泥助磨剂企业的现状与出路进行粗浅分析。

  水泥助磨剂市场分析

  根据中国建筑材料联合会信息和经济运行部、中国建材数量经济监理学会建材统计数据库总结的《中国水泥产业“大数据”纵览》，2013年末，我国水泥生产企业（独立核算法人单位）具备窑生产线与水泥制备能力的水泥生产企业有1372家，拥有水泥制备能力19.2亿吨；水泥粉磨企业2165家（含干法线下的粉磨站子公司），拥有水泥制备能力14.4亿吨，两者水泥制备能力达33.6亿吨。这33.6亿吨产能分布在2505家企业或集团。其中1000万吨以上的企业有30家，拥有产能16.1亿吨。2013年实际水泥产量为12.3亿吨；500万吨~1000万吨的企业有27家，拥有产能1.6亿吨。2013年实际水泥产量为1.3亿吨；60万吨~500万吨的企业有1008家，60万吨以下的企业有1440家，即500万吨以下规模的共2448家企业拥有产能15.9亿吨。2013年实际水泥产量为10.5亿吨。从以上数据可以看出：2013年我国实际水泥总产量为24.1亿吨，按水泥制备能力的行业平均利用率为24.1/33.6×100%=71.7%。其次，明令禁止使用水泥助磨剂的企业或集团有：海螺水泥2013年末水泥粉磨能力2.31亿吨，2013年实际生产水泥1.89亿吨；浙江某集团约2000万的水泥产能，按水泥制备能力的行业平均利用率。2013年实际生产水泥71.7%×2000约1400万吨。另外，全国水泥粉磨系统有30多台立磨终粉磨水泥的产能约2800万吨，按水泥制备能力行业平均利用率推算。2013年实际生产水泥71.7%×2800约2000万吨。根据以上数据，我们就可以估算出助磨剂的使用到底有多大的市场：假定以2013年实际水泥产量24.1亿吨为基准，减去明令禁止使用与非球磨机终粉磨水泥不迫切使用水泥助磨剂的水泥产量，24.1-1.89-0.14-0.2=21.87亿吨。这部分水泥假定使用助磨剂率达到85%，也就是说全国2013年生产的水泥中有21.87×85%=18.59亿吨水泥估计使用了水泥助磨剂。这就是所有助磨剂企业在国内的共有市场，是一块助磨剂企业共同分享的“蛋糕”。 而一些大中水泥企业或集团的原材料采购权相对集中，水泥助磨剂等大宗材料往往会通过招投标的方式或自产助磨剂来进行，那么中小微型助磨剂企业由于资金实力等问题的制约，其主要市场应该在500万吨规模以下的水泥企业中寻找。这一块2013年的水泥产量只有10.5亿吨。随着“取消PC32.5等级水泥，粉磨站实行差别电价，资源综合利用税收政策调整”等水泥产业政策的落实，有专家预测若全国取消PC32.5等级水泥，全国水泥总量要减少2亿吨左右，那么这一块10.5亿吨产量会进一步降低，中小微型助磨剂企业的市场会进一步萎缩。

  助磨剂技术现状分析

  水泥助磨剂经济实用，节能高效的特点已被越来越多的水泥生产企业所认可，随着助磨剂应用的普及，水泥企业对助磨剂的了解也越来越深。理论上讲助磨剂技术是一个技术体系，由助磨剂原料选择或合成，助磨剂原料复配，助磨剂应用3大块技术构成，牵涉到学科有“精细化学合成技术、水泥生产工艺技术、混凝土工艺技术、有机化学”等知识，细究起理论来很复杂。但助磨剂作为市场上一个成熟的产品，目前已有国家标准规范，已有公开的专利文献和非专利文献，有中国知网等网络便捷手段，绝大多数中小微型企业往往都能通过分析、消化、吸收、研发、模仿、创新而在助磨剂成熟技术上摸索总结出自己企业的一套经验。因受各种条件限制，想要在助磨剂产品上有原创性、突破性的技术出现，其难度也是很大的。应该说助磨剂技术进门门坎不高，助磨剂原料就那么几种，配方也就那么多，复制、模仿性也很强。中小微型水泥助磨剂企业想对助磨剂技术经验进行封锁，赚取技术上利润的难度也是非常大的。助磨剂技术成熟、门坎不高也是近年来中小微型助磨剂企业发展较多、市场竞争激烈的重要因素。

  中小微型助磨剂企业资金状况分析

  助磨剂企业相对水泥企业来说是弱势单位，助磨剂企业与水泥企业签订购销合同一般的情况是压批结款或是按月、按季度结款。实际上，在目前银行严格控制对水泥行业的贷款与水泥行业产能过剩、价格低、效益不太好的困境下，有很多水泥企业并不履行合同约定按时结款。一个年产100万吨的水泥企业，至少按2个月的账期，而为了保证这个水泥厂的助磨剂供应，助磨剂企业流动资金至少要80万元左右。可以说，稍微大一点的助磨剂企业应收账款都在千万元以上。由于助磨剂企业往往固定资产少，可供抵押物少，很难从银行融到资，往往依靠民间融资。而民间融资难，融资贵，中小微型助磨剂企业想做大的资金压力特别大。据中国水泥协会水泥助磨剂分会办的《水泥生产助剂》杂志介绍，目前入会的助磨剂企业有174家。那么，如果再加上那些未入会的，估计不下500家。从网上查阅这些助磨剂企业的相关资料，注册资金达到500万元或资产达到2000万元的可能不到30家，绝大部份的公司注册资金在200万元以内或公司资产在1000万元以内。因为资金的限制导致中小微型助磨剂企业只能在这块10.5亿吨水泥中争夺，同时巨额的应收账款成了下雨天背负在企业头上的稻草。

  中小微型助磨剂企业的利润分析

  纵观助磨剂发展历史，从其发展初期有较高的利润，到目前可以说已进入了微利与亏本时代。根据2013年末华新水泥（恩施）有限公司网上招标水泥分散剂招选中标结果，湖北某助磨剂公司掺量万分之3分散剂以9.7元/吨价格中标PC32.5水泥品种；深圳市某助磨剂公司掺量万分之5分散剂以6.0元/吨价格中标PO42.5水泥品种。换句话说是水泥助磨剂价格为：2.91元/吨水泥与3元/吨水泥。换算成千分之一的助磨剂价格就是2910元/吨与3000元/吨。助磨剂业内人士都知道，如果助磨剂要保证有较好的助磨与增强效果，其完全成本就到了这个销售价格水平，根本就没有利润。

  根椐上市公司南京红宝丽股份有限公司的公告，其控股子公司南京宝佳化工有限公司注册资金：33.5875万美元，主要经营水泥助磨剂业务。2006年左右开始成立进入助磨剂行业，到2013年5月清算，同年10月清算结束。其营业收入见附表：从表中我们可以看到：宝佳公司年销售收入做到这个样子，也算中等助磨剂企业，为什么在年销售收入达到3145万元的时候还要进行清算呢？就是因为亏损，从2013年初到10月清算截止日，利润为-195万元。像南京宝佳公司相对于其它助磨剂企业来说至少有原材料价格优势，它都做不下去，至少可推测助磨剂企业现在的利润不太好。不然谁愿意将一个赢利中的企业进行清算关闭呢？

  中小微型助磨剂企业的出路

  根据当前助磨剂市场状况、技术含量及中小微型水泥助磨剂企业的资金状况与利润情况来看，笔者认为，水泥助磨剂企业必须要做好以下几个方面工作才能应对目前日益复杂、竞争激烈的市场局面：

  1.随着助磨剂应用的普及，以及其提高台时产量、降低熟料用量，降低水泥生产“综合成本”之明显成效，水泥企业集团及大水泥公司不可能不用助磨剂。至于它怎么用？用谁的？对中小微型水泥助磨剂企业也是一次发展做大的机会。如找到水泥集团或大水泥公司，与之进行挂靠、联合、出让、重组。实现水泥助磨剂企业与水泥集团之间的市场、资金、技术、成本、信息的优势互补，从而达到实现共赢的效果。

  2.依靠科技创新，合成新助磨剂原料，由助磨剂产品供应商向水泥厂直接提供原料与配方技术服务转变。水泥助磨剂企业必须培养一支专业化很强的技术服务队伍。只有强者才能为强者服务，今后水泥助磨剂企业技术服务的对象是大水泥企业集团，有一支过硬的技术服务工程师队伍无疑是如虎添翼。

  3.水泥助磨剂企业利用适当时机，可以延伸产业链，参股上游原料企业、下游水泥粉磨站、融入到大型助磨剂企业中减少长途运输物流成本等。

  4.依靠科技创新，实行产品多元化，转型进入混凝土外加剂、防水、环保、其它添加剂等行业，其市场更广阔。

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